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羅田論壇

標題: 格力舉報奧克斯，不管目的何在，對老百姓都有好處，有助于揭開真相。 [打印本頁]

作者: 芳草 時間: 2019-6-12 06:39
標題: 格力舉報奧克斯，不管目的何在，對老百姓都有好處，有助于揭開真相。
格力舉報奧克斯空調或是一場精心策劃的無底線商戰(zhàn)！    磐石之心
   這是為消費者出頭，還是一場精心策劃的無底線商戰(zhàn)？
   格力為何要急匆匆地越俎代庖？
      格力VS奧克斯空調的本質是什么？
      文 | 磐石之心
      這個世界太瘋狂！格力竟然把自己的同行奧克斯空調舉報了，這用越俎代庖來形容一點也不為過。
         對于格力的舉報，奧克斯空調立即發(fā)聲明 “正當618空調銷售旺季來臨之際，格力采用詆毀手段，屬于明顯的不正當競爭行為�！倍見W克斯空調還稱，對于格力的不實舉報，已經向公安機關報案，并將起訴格力。
      這場“格力舉報奧克斯空調”的大戰(zhàn)迅速成為全網關注焦點，成為“志玲姐結婚大戲”的繼任者。
      網民們則被這個炸裂的消息搞懵了，分不清到底孰是孰非。本文將透過現(xiàn)象看本質，告訴你格力舉報奧克斯空調的真相。
   1一場精心策劃的商戰(zhàn)。
      格力舉報奧克斯空調，被很多人視為一場精心準備的商戰(zhàn)，雖然它師出“保護消費者權益”。
      首先，所檢測的奧克斯空調全都是奧克斯熱賣機型。在格力的聲明中，特意提到兩款型號KFR-25GW/NFW+3和KFR-35GW/NFW+3，在2018年線上銷售超過百萬套。
   對競品熱賣機型的精準打擊，真的是切中了要害。
      其次，這次戰(zhàn)役早就做了布局。從檢測報告的時間看，這幾款奧克斯空調所謂問題樣機被格力送檢的時間是在2019年1月。這意味著，從2018年某個時間，格力就已經在策劃舉報奧克斯空調。
      再次，舉報的時間點耐人尋味。格力最遲在3月份就拿到了檢測報告，直到2019年6月10日向外公布。而6月不僅是空調銷售旺季，也是京東、天貓、蘇寧易購等電商平臺和線下賣場618零售節(jié)的大日子。
   眾所周知，所有的空調產品在上市銷售前，都需要獲得相關檢驗合格證書，奧克斯空調如產品不合格，不會在聲明中直斥“詆毀”。倘若格力私下購買的機型恰好就是問題機型，那么奧克斯迫于輿論壓力，也一定會當即送審以正視聽；
      可如此一來便要等上2個月的檢測周期， 618的空調熱銷季也早已結束。不得不說，格力的這步棋下得“用心良苦”。
   因此，格力打擊奧克斯空調之舉并非偶然，而是一場有預謀的，精心策劃實施的商戰(zhàn)。格力毫無避諱，毫無隱藏自己的計劃，可以說是拿著刀子赤膊上陣。
   2格力為何急迫得越俎代庖？
   在手機廠商的發(fā)布會中，蘋果iPhone總是被同行拿出來對比、挖苦、調侃。但是蘋果從不回擊，也不回應。挑事的一方，總是扮演弱者，也只有弱者才會通過刺撓強者來獲取利益。
      按理說，格力算是空調行業(yè)老大，不應該如此越俎代庖地舉報比自己小的奧克斯，因此這背后必有隱情。
      首先，霸主地位遭遇挑戰(zhàn)？正如奧克斯在其官方聲明中所言，據奧維數(shù)據，2019年一季度奧克斯空調線上銷量增長56%。格力空調下滑11.6%。奧克斯空調經過2年多地高速發(fā)展已經穩(wěn)居空調市場第三。
   另據格力2019年第一季度財報，其實現(xiàn)營業(yè)收入405.55億元，同比增長2.49%，凈利潤僅增長1.62%。
   而且董明珠與雷軍的五年賭約在2019年第一季度被小米打敗，小米一季度營收438億元，反超格力32億，增長率超過16%。
   顯然，格力面臨嚴峻的增長壓力。若其主營業(yè)務空調再遭遇強勁對手蠶食，空調一姐的位子就很難保住。撕破臉皮狠懟奧克斯，也是情理之中。
   其次，空調市場增長放緩，格力庫存量巨大。據國家信息中心發(fā)布的《2018年度空調市場分析報告》顯示，2018年度重點城市空調市場銷售量和銷售額分別下降10.6%、7.6%。在市場增長放緩的壓力下，格力空調的庫存大幅增加。據財報數(shù)據，2014年-2018年，格力電器存貨金額分別為85.99億元、94.74億元、90.25億元、165.68億元以及200.12億元，呈現(xiàn)逐年攀升態(tài)勢。2016年-2017年，其存貨量更是大幅上揚。
   目前，對手奧克斯、美的在價格上比格力空調有極大優(yōu)勢。在產品逐漸同質化，品質差別不大的前提下，消費者肯定選擇價格有優(yōu)勢的品牌。
      整個市場僧多粥少，空調是格力的主營業(yè)務，面臨巨大的存貨壓力。當有對手危及到自己生命線的時候，各種各樣的口水仗、訴訟戰(zhàn)、專利戰(zhàn)就必然頻繁出現(xiàn)。商場如戰(zhàn)場，顧不得什么臉面，也顧不得什么“越俎代庖”的批評了。

3本質是新舊勢力之爭。
   格力是傳統(tǒng)銷售模式的代表，而奧克斯則是網上銷售新模式的代表，這場商戰(zhàn)的背后則是新舊勢力的交鋒。
      格力大部分銷售都來自于線下經銷商，格力與線下經銷商可以用“生死與共”形容。
《時代周報》的文章《10億賭局背后：格力渠道壓貨兇猛，經銷商庫存爆紅燈》曾這樣寫道：“格力重慶經銷商姜大海接受采訪時稱，被格力強加任務指標，至今倉庫里還屯著100萬的空調。
   往年此時，他這個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，銷售額在100萬左右，基本完成指標，但2018年他的任務翻了幾番，變成350萬�！�
   而奧克斯這兩年來，大舉調整線上銷售比例，成本至少降低10%，這也表現(xiàn)在空調的價格上。尤其是今年實施新的戰(zhàn)略定位——“互聯(lián)網直賣”，向傳統(tǒng)層層代理商加價模式發(fā)起挑戰(zhàn)，價格更顯優(yōu)勢。
   在空調幾乎同質化的時代，高性價商品必然熱銷。這就像是小米手機的爆發(fā)式增長一樣。
   這無疑讓格力經銷商的壓力極大，而這種壓力必然傳導至格力公司。
      當各地經銷商因奧克斯這種“黑馬”的出現(xiàn)，高價的格力空調賣不動，庫存積壓越來越多的時候，必然要找格力要說法。這或許是格力舉報奧克斯的導火線。
   據國家信息中心數(shù)據顯示，2018年國內市場空調整體銷售規(guī)模為8153萬臺，其中零售規(guī)模為6553萬臺，工程機規(guī)模約為1600萬臺，該年庫存規(guī)模預計在4800萬臺左右。

4800萬臺的庫存，至少要消化半年時間，這個初夏是所有空調企業(yè)的寒冬。

奧克斯通過轉變經銷模式，加大電商渠道投入，以更輕資產、更高周轉率、更低成本和售價的方式進行“自救”。

而格力或許是與經銷商捆綁的過緊，船大掉頭難。采取了一種想要消滅對手的極端手段——在618網購節(jié)的檔口上，舉報對手質量不合格。

空調這種大家電在電商物流普及的今天，網購早已是無可逆轉的趨勢。而且技術創(chuàng)新的瓶頸，供應鏈的過度成熟，產品幾乎同質化的時代，更高周轉率和低成本的網購模式成為空調企業(yè)突圍的便捷路徑。

只有時代的企業(yè)，沒有永遠的企業(yè)。從古至今，任何朝代，任何企業(yè)的發(fā)展經驗都證明一個真理：無論你多么強大，都不要與趨勢作對！