表妹可能賺了一些錢(qián)

鳳山一男 · 發(fā)表于 2021-10-5 09:40:17

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本帖最后由鳳山一男于 2021-10-5 10:52 編輯

我是從湖北農(nóng)村進(jìn)城，到河南省洛陽(yáng)市工作30多年的老同志。年輕時(shí)為了生計(jì)，無(wú)暇顧及老家的事。隨著年齡的增長(zhǎng)，家鄉(xiāng)越來(lái)越依戀：真是人在城里，魂在故鄉(xiāng)。
有好長(zhǎng)一段時(shí)間，經(jīng)常聽(tīng)親朋好友講，俺羅田縣的姨表妹徐孟蓮，這些年在商場(chǎng)里打拚折騰賺了不少錢(qián)。每次聽(tīng)完，我都是哼哼哈哈一笑了之，腹誹不忍言表。

誰(shuí)都知道，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，有時(shí)就是你存我亡的，錢(qián)哪有那么好賺滴？說(shuō)賺一點(diǎn)點(diǎn)尤可，“不少”明顯夸張。因?yàn)槁?tīng)說(shuō)表妹做的是服裝生意，并不是什么高、大、上的科技含量較高的事，門(mén)檻極低。準(zhǔn)確來(lái)說(shuō)，基本沒(méi)有門(mén)檻，是人皆可進(jìn)去“蹚”。
這段時(shí)間，因老父親住院需要照料，我回到了故鄉(xiāng)。陪床的我便利用少有的閑暇，抽空到表妹的《夢(mèng)戀時(shí)尚內(nèi)衣店》里轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)，覺(jué)得大家對(duì)表妹的傳說(shuō)并非全是傳聞，她可能真的應(yīng)該是賺了一些錢(qián)。
那天，我在店里頂多待了一個(gè)小時(shí)，算是走馬觀花吧。采摘的幾個(gè)小故事，足以證明鄉(xiāng)鄰們對(duì)表妹的贊譽(yù)并非言過(guò)其實(shí)。
物競(jìng)天擇，適者生存。市場(chǎng)如此殘酷無(wú)情，變化莫測(cè)，表妹是如何在夾縫中這么長(zhǎng)時(shí)間求得生存、并不斷發(fā)展的呢？
表妹說(shuō)，她不像少數(shù)生意做得較久的人，慢慢膨脹，自作聰明地把商品的價(jià)格提得虛高。當(dāng)顧客覺(jué)得劃不來(lái)欲走的時(shí)候，又跟著人家屁股后面追到店門(mén)口，大刀闊斧地往下砍價(jià)——這個(gè)時(shí)候價(jià)格砍得越狠，顧客心里的嘀咕越甚，逃離的念頭越急，因?yàn)槿思矣X(jué)得你不誠(chéng)實(shí)��！

表妹說(shuō)她則不同，是多少錢(qián)就是多少錢(qián)，態(tài)度誠(chéng)懇有溫度，價(jià)格真實(shí)接地氣，跟顧客說(shuō)的全是大實(shí)話(huà)，弄得人家顧客覺(jué)得不買(mǎi)點(diǎn)什么，空手走出店門(mén)好像有某種虧欠。顧客買(mǎi)走東西她當(dāng)然高興，如果不買(mǎi)，換位思考，表妹表示也非常理解。
今年疫情期間，表妹說(shuō)她像其它商戶(hù)一樣虧損嚴(yán)重。但那時(shí)她想得更多的不是自己的虧損，而是醫(yī)護(hù)人員的難處。
當(dāng)時(shí)，表妹聽(tīng)說(shuō)縣醫(yī)院里的女性醫(yī)生、女護(hù)士比較多。由于長(zhǎng)期鉚在工作崗位上，對(duì)內(nèi)衣的需求量非常大。沒(méi)時(shí)間，也不能隨便外出，使這一小問(wèn)題成了女同胞的大難堪，便沒(méi)說(shuō)二話(huà)，把店里僅有的90套內(nèi)衣全部捐給了醫(yī)院。
“這可是殺雞給卵啊！就沒(méi)想到奇貨可居？沒(méi)想到自己的生意還要維系下去？”我不由自主、不無(wú)端心地問(wèn)了一句。
" 當(dāng)時(shí)哪想那么多，反正大家都沒(méi)生意可做！”說(shuō)完，表妹忍不住憨憨地笑了起來(lái)，笑聲穿云破霧，直刺蒼穹，仿佛告訴我她是怎樣在激烈的商務(wù)活動(dòng)中麈戰(zhàn)搏擊的。

大人聊天，急壞小孩。表妹見(jiàn)隨同我一起去店里、在武漢市長(zhǎng)大的侄兒陶俐翰閑著著急，便搬出一盆盆景逗小家伙，問(wèn)他“這是什么植物”。
小侄子一眼就看出是紅薯藤，并肯定地回答。這下，倒把我弄懵圈了，不敢輕易下結(jié)論。
這家伙武漢市生，武漢市長(zhǎng)，雖說(shuō)不是“四體不勤，五谷不分"，但他絕對(duì)不知道紅薯什么時(shí)候栽種，什么時(shí)候收獲，哪像我，從小就是紅薯干，紅薯片，紅薯疙瘩;蒸紅薯，煮紅薯，紅薯糊糊養(yǎng)大的，對(duì)紅薯了如指掌？
正當(dāng)我心神不定，左右搖擺的時(shí)候，表妹忍不住笑了起來(lái)，并順手把藤葉掀開(kāi)，讓我看看花盆中埋著的紅薯，說(shuō)就是紅薯藤。
表妹繼續(xù)解釋說(shuō)，有天她從家里捎了一個(gè)生紅薯準(zhǔn)備到店里吃，沒(méi)想到忙忘了，紅薯竟然自己發(fā)了芽，不能食用了。表妹便就地取材，變廢為寶，將紅薯栽成盆景，沒(méi)想到竟然極大地美化了店里的環(huán)境。
真是“木匠眼里無(wú)廢料”、“垃圾只是放錯(cuò)地方的寶貝”，表妹這能力和素質(zhì)……

一滴水反應(yīng)出太陽(yáng)的光芒。我雖然不會(huì)掙錢(qián)，不懂得商道，但從表妹這次短暫的接觸中隱隱約約感到，表妹這些年就像親朋好友傳說(shuō)的那樣，學(xué)習(xí)孜孜不倦，善緣廣結(jié)廣續(xù)，待人接物水平和服務(wù)質(zhì)量提升的同時(shí)，可能是賺了一些錢(qián)。 作者：陶愛(ài)兵
說(shuō)明：文中徐孟蓮是我四弟劉衛(wèi)平夫人。